New Ways of Selling
La venta presencial ha cambiado… La venta “en directo” está disminuyendo… Las redes sociales son un nuevo player… Estos son 3 de los grandes desafíos del vendedor actual. Por eso se hace imprescindible que un comercial adopte nuevas estrategias de venta, tanto en el directo como en el asíncrono, dominando todos los canales de comunicación y estando presente en las redes sociales.
1. NEUROMARKETING SALES
Aprende a persuadir a tus clientes de manera efectiva. Descubre cómo aplicar las técnicas de la neurociencia para comprender el comportamiento de compra del consumidor y aumentar tus ventas. Nuestros expertos te enseñarán a utilizar herramientas innovadoras y estrategias de venta basadas en datos para maximizar el impacto de tu mensaje.
2. VIRTUAL SALES MEETINGS
Mejora tu rendimiento en ventas y lleva tu negocio al siguiente nivel. Aprende las habilidades esenciales para vender de manera efectiva en entornos virtuales, adapta tu estilo de venta en videoconferencias y domina las herramientas y plataformas de venta en línea. Conviértete en un experto en ventas virtuales y destaca en el mundo digital con esta innovadora formación.
3. SOCIAL SELLING
Descubre el poder de las redes sociales para aumentar tus ventas con nuestra formación en Social Selling. Aprende a construir relaciones duraderas con tus clientes, a identificar oportunidades de venta y a crear contenido efectivo. Nuestros expertos te enseñarán a utilizar las redes sociales de manera estratégica para mejorar tus resultados de venta y convertirte en un vendedor híbrido de alto rendimiento.
Los cambios en el mundo de la venta
¿Están mis vendedores capacitados para los retos de las ventas de hoy? ¿Y para las ventas de mañana?
Los responsables comerciales de las grandes organizaciones se cuestionan de forma permanente ambas preguntas. La respuesta difícilmente puede ser un sí rotundo, dado que la digitalización provoca un cambio acelerado para el que no es fácil mantenerse al día.
La buena noticia es que pocos están preparados. La inversión en capacitación en nuevas formas de venta crece más lentamente que los cambios en el mercado, lo que genera también una oportunidad para aquellas organizaciones que apuesten por una formación actualizada. Sin duda actualizar las claves de la venta consultiva resulta una ventaja competitiva evidente.
En las pocas interacciones vendedor-cliente, ganan protagonismo:
- La venta híbrida, donde el cliente potencial demanda cada vez más comunicación asíncrona y reuniones virtuales
- Las habilidades de comunicación específicas, tales como el neuromarketing aplicado a ventas
- El social selling, con participación directa o indirecta de redes sociales tales como LinkedIn dentro del proceso de venta
El mundo de la venta se ha simplificado mucho para el vendedor humano:
- no hace falta formar mucho para muchas situaciones o procesos donde ya no se participa
- hace falta formar bien para estar en los momentos de verdad, de la toma de decisiones
Por eso proponemos formaciones prácticas, cortas, eficientes y muy enfocadas a los retos de hoy.
Poder elegir dentro de un programa modular te permitirá enforcarte en aquellos aspectos críticos que todavía no han trabajado tus equipos de ventas, o bien aquellos que crees necesario actualizar.
Entre otros beneficios, sin duda te llevarás:
- Eficiencia de recursos: ahorro de tiempo y dinero, con un programa corto y enfocado
- Conocimientos y aprendizajes: sobre las últimas tendencias y desarrollos en ventas consultivas, digitales y sociales
- Upskilling digital. Para el uso adecuado de plataformas y herramientas clave
- Aplicabilidad: con la implementación de habilidades, técnicas y estrategias de venta efectivas y personalizadas para cada vendedor
- Especialización: en ramas como el neuromarketing, para enseñar a los vendedores a utilizar técnicas que mejoren la conexión con los clientes y aumenten la persuasión
- Venta social: No quedarte atrás e incorporar las redes sociales en la estrategia de ventas y enseñar a los vendedores a usarlas de manera efectiva
- Vender mejor para vender más
- Quieres adaptar tu estilo de ventas al entorno virtual y que tus vendedores cuenten con las habilidades necesarias para mantenerse al día en un entorno cambiante y por delante de la competencia
- Estás buscando estrategias para fortalecer la presencia digital de tu equipo y desarrollar una actitud centrada en el cliente, aprovechando la venta social
- Buscas mejorar la adopción de tecnologías digitales, capacitando en el uso de herramientas y plataformas digitales para una venta más eficiente y efectiva
- Pretendes que tu equipo obtenga una mejor comprensión del neuromarketing y cómo usarlo para influir en las decisiones de los clientes
- Necesitas inculcar un sentido de confianza y experiencia en tu equipo de ventas, para que puedan crear relaciones duraderas con los clientes
- Estás buscando habilidades de comunicación mejoradas, impacto generado y una mejor transmisión de seniority para tus vendedores
- Quieres un programa que te permita construir un equipo de ventas que pueda manejar los rápidos cambios en el mercado y sobresalir en ventas
- Sabrán implementar de forma práctica técnicas y estrategias de venta efectivas y personalizadas para cada vendedor y cliente
- Estarán preparados para adaptar su estilo a las reuniones virtuales y dominar la plataforma para mantener conversaciones profundas con los clientes
- Mejorarán la efectividad de su comunicación, generando más impacto y transmitiendo seniority
- Aprenderán técnicas para optimizar el momento único de una reunión consultiva de ventas y así aprovecharlo al máximo
- Sabrán cómo tener éxito en la era digital, con el uso de la venta social y una sólida presencia digital profesional en las redes sociales
- Mejorarán su capacidad de respuesta asíncrona. Como por ejemplo, la respuesta a correos electrónicos de manera efectiva
- En resumen, dispondrán de una caja de herramientas repleta de habilidades, técnicas y herramientas para lograr vender más y mejor
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